Глава 54. «Уникальное предложение»

Морганфилд бесстрастно бросил:

— Продолжай.

Лео начал излагать суть концепции Итана по модернизации портовых мощностей.

— Мистер Морганфилд, Питтсбург стоит на трех золотых реках. Это наш величайший дар.

— Но за десятилетия наша портовая инфраструктура безнадежно устарела. Мы проигрываем в эффективности всему региону Великих озер.

— Мой план прост: масштабная модернизация, которая превратит Питтсбург в ключевой логистический хаб долины реки Огайо.

— Мы углубим русло для приема крупных судов, полностью обновим терминалы, внедрим автоматические системы погрузки. Плюс – построим прямую грузовую железнодорожную ветку к порту для бесшовной перевалки.

— Когда проект будет завершен, стоимость вывоза продукции Питтсбурга и ввоза сырья упадет в разы.

В глазах Морганфилда мелькнул интерес, но он тут же скрылся за маской равнодушия.

— Неплохо, Лео. Вообще-то Картрайт рисовал мне похожие картины несколько лет назад.

— Но все заглохло на бумаге. Проект требует астрономических сумм и немыслимых политических согласований.

— Если Картрайт не сдюжил, с чего ты взял, что получится у тебя?

Это был решающий вопрос. Без ответа на него все слова Лео превращались в пустой звон.

— Потому что у меня есть три рычага, которых у мэра Картрайта не будет никогда, — парировал Лео.

— Первое: я достану деньги в Вашингтоне.

— Главная дыра в бюджете этого проекта – федеральное софинансирование по новому «Закону об инвестициях в национальную инфраструктуру».

Лео пристально посмотрел на собеседника.

— Мистер Морганфилд, ваш главный союзник в Вашингтоне – сенатор Уоррен, республиканец.

— А закон об инфраструктуре – детище демократов. Ваш союзник и его партия были самыми ярыми противниками этого законопроекта с самого начала.

— Что же до Картрайта? — Лео сам ответил на свой вопрос. — Он демократ, но денег ему тоже не видать.

— Почему? — Спросил Морганфилд.

— Потому что этот закон – плод борьбы прогрессистов и истеблишмента внутри партии.

— Его продвигали сенатор Дэниел Сандерс и депутат Джон Мёрфи. И контроль над распределением средств – у них. Картрайт для них – старый бюрократ, который в любой момент пойдет на сделку с республиканцами.

— Прогрессисты побоятся, что деньги налогоплательщиков через муниципальные контракты просто осядут в карманах крупных бизнесменов, не создав обещанных рабочих мест.

— Для них это риск политического скандала.

Лео выдержал паузу, подводя итог:

— Со мной все иначе. Вы знаете, что я получил официальную поддержку сенатора Сандерса.

— Я не просто проситель. Я – проводник их идей в Ржавом поясе. Для них этот грант – не подачка, а инвестиция в образцовый проект, «витрину» их успеха.

— Так что вывод прост, мистер Морганфилд. В сегодняшнем Питтсбурге получить эти деньги не сможете ни вы, ни мэр Картрайт.

— Только я.

— Только я верну эти деньги из Вашингтона домой.

Морганфилд поддался вперед:

— Дальше.

— Второе: я улажу вопрос с профсоюзом докеров, — продолжал Лео.

— Любая автоматизация – это страх увольнений и забастовки. Для Картрайта это обернется годами тяжб и политическим параличом проекта.

— Но Фрэнк Ковальски – в моей команде. Я смогу договориться с рабочими. Мы предложим им план переобучения и гарантии соцпакета. Это будет честная сделка.

— Я обеспечу вам то, что важнее всего для бизнеса – стабильность перемен.

— И наконец, — закончил Лео, — этот проект – сердце моей программы. Он создаст тысячи рабочих мест. Если вы согласитесь, он станет локомотивом возрождения Питтсбурга.

— Мои действия будут легитимны в глазах горожан. А попытка Картрайта реанимировать этот труп сейчас будет выглядеть как дешевая предвыборная уловка. Это просто не сработает.

Эти доводы заставили Морганфилда иначе взглянуть на юношу.

Лео предлагал не банальную услугу, а проект, который только он мог воплотить в жизнь и который сулил клану Морганфилда долгосрочную выгоду.

Эта уникальная ценность делала Картрайта бесполезным.

Лео встал. Он сказал всё, что хотел. Теперь мяч был на стороне промышленника.

— Я изложил свой план, мистер Морганфилд.

— Каким бы ни был ваш выбор, я продолжу борьбу за Питтсбург.

Лео развернулся, чтобы уйти. Но когда его рука уже легла на дверную ручку, сзади раздался голос:

— Подожди, Лео.

Лео замер.

— По поводу автоматики для порта… есть идеи насчет поставщика?

— Моя компания Morganfield Technologies как раз располагает парой весьма перспективных наработок в этой сфере.

Лео не оборачивался, но на его губах заиграла улыбка.

Он понял: он победил.